實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧

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?     市場層面包含了產(chǎn)品/服務(wù)競爭的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場合。其中場合又包括地點(diǎn)、時間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品/服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，“組合兩個維度”等，我們就可以得到新的產(chǎn)品/服務(wù)，從而使產(chǎn)品煥發(fā)青春。
    下面就是通過改變產(chǎn)品/服務(wù)的維度，輕松實(shí)現(xiàn)銷售的6個技巧
     改變需求：涵蓋另一種功能
     這一維度指的是選擇一個我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
     改變地點(diǎn)：將你的產(chǎn)品置于一個新情境中
     這一維度是指選擇在某產(chǎn)品/服務(wù)目前不可能在場購買、使用和消費(fèi)地點(diǎn)。
     某些產(chǎn)品總是與特定的地點(diǎn)聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機(jī)上吃花生等等。我們可以設(shè)想一個“不可能”的地點(diǎn)或情境來改變常規(guī)。
     改變目標(biāo)：個體，多個個體，或一個群體
     爭取那些不太可能購買或使用某種產(chǎn)品/服務(wù)的非潛在目標(biāo)。
     改變時間：選擇新時!
     這一維度包括選擇購買，使用，或消費(fèi)企業(yè)供應(yīng)品的新時刻。
     許多產(chǎn)品都與特定的時刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的，可很多人喜歡晚上喝，然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產(chǎn)一種不影響睡眠的“睡前咖啡”就可能賺到錢了。
     改變場合：將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)
     這一維度是為產(chǎn)品創(chuàng)造一些新的適用事件和場合特定的產(chǎn)品總與某些場合和事件相聯(lián)。如香檳常用于圣誕節(jié)；生日吃蛋糕；情人節(jié)送玫瑰。
     改變活動：將產(chǎn)品置于各種體驗中
    這一維度是指選擇其他產(chǎn)品所適宜而本產(chǎn)品卻目前未考慮進(jìn)去的活動。

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發(fā)布時間：2011-05-25  點(diǎn)擊：2157  <<< 回上頁